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      【新商科】 精神消費的大時代主題分享——天府可樂品牌建設的案例分享與研討
      發布日期: 2021-05-19 瀏覽次數:

      在互聯網時代、后工業時代、精神消費時代,人們的需求已與過去發生巨大變化,為順應時代潮流,培育現代營銷意識,淬煉·國際商學院特別邀請行業人士鄧軍紅老師于5月8日在五教五樓商學圖書館和大家一起進行了一場關于新時代營銷思維的碰撞。

      在本次研討中,鄧老師首先給大家著重分享了目前的時代背景--后工業化時代,這是一個以平臺為中心、對話交互化、多品種小批量的時代。在這個時代,人們更注重的是精神消費,而不是從前的物質消費。人們對于精神消費的追求,其實也就是從有意義到有意思的追求變化,因此傳統的商業邏輯不再適用。比如,曾經,商家只考慮自己要什么樣的用戶,不考慮自己提供什么樣的價值;只用片面標簽定位用戶,不考慮對方的精神世界;認為占有更多資源就是對手······這些邏輯顯然都是不適應目前的時代背景的。鄧老師認為,完美的生意,就像一場完美的戀愛,品牌和用戶之間應該是互相欣賞、三觀統一、靈魂契合的,品牌對于用戶是精神引領,會給他力量。如此,品牌便有了它的生命。鄧老師還提出了,商品的本質是讓人性得到釋放,要讓商品更鮮活、有溫度、有情懷。

      隨后,結合時代背景,鄧老師分析了天府可樂的困境--國有控股、內卷化嚴重、難以突破。對此,鄧老師提出嘗試重新定義飲料行業--人格化;重新定義產品功能--內容化;重新定義使用場景--場景化,讓天府可樂做社會生活的參與者、出售生活態度、成為社交貨幣。

      同時,領導力課程教研室李丹主任也給老師們分享了自己豐富的課題研究經驗,天府可樂由于量產困難,無法承接由流量帶來的需求量激增,這一點也是公司非常需要解決的問題,并且提出了天府可樂可以利用“躲避強頭”的定位戰略,集中力量進入某個細分子市場,進行滲透從而占領市場份額。

      最后,針對天府可樂面臨的問題,老師們分組進行熱烈討論,最后提出,為打開銷路,可以考慮和國潮品牌合作推出相關系列產品,或者適當提價走高端路線。此次分享老師們打破了原有對品牌的傳統認識,有了更多新的啟發,并期望能將新的營銷思維帶入生活與工作中。



      撰稿:耿晨陽 程佳妮

      攝圖:耿晨陽

      (淬煉·國際商學院供稿)